Jared Polites de Rarestone Capital sur l’état du marketing de la blockchain en 2022

Jared Polites est associé chez Rarestone Capital, un fonds Web3 actif doté d’une branche marketing (Rarestone Labs). Depuis 2020, Rarestone est à la pointe de l’investissement et de la commercialisation des protocoles DeFi, des baisses NFT et des jeux d’infrastructure Web3. Comme l’industrie est en constante évolution, nous voulions rattraper Jared pour voir ce qui a changé depuis le dernier cycle et comment les projets peuvent mieux se positionner pour réussir en pensant au marketing.

Quels conseils pouvez-vous donner aux projets d’élaboration d’un plan marketing ?

Politesse : à l’instar de l’acquisition traditionnelle d’utilisateurs de technologies, les projets doivent élaborer une stratégie de communication efficace qui explique la valeur qu’ils apportent et son impact direct sur leurs utilisateurs et leurs communautés. Tout d’abord, la clé est d’être cohérent. Aller «furtivement» est une stratégie générique qui peut être utilisée dès le début pour gagner du terrain, mais ne devrait pas être l’objectif au fur et à mesure que la feuille de route progresse. Sur-communiquer contre sous-communiquer est mon conseil. D’autant plus que la durée d’attention diminue et que les membres de la communauté s’intéresseront ailleurs s’ils ne savent pas exactement ce qui se passe et quand.

Deuxièmement, assurez-vous d’avoir au moins un spécialiste du marketing dans votre équipe. Cela semble simple, mais nous trouvons de nombreuses équipes de développement qui négligent le marketing jusqu’à la toute dernière minute. Dans ces situations, il est tout à fait acceptable de sous-traiter à des agences, mais vous devez avoir un point de contact en interne pour vous aider à coordonner et à examiner chaque activité. Même quelqu’un de junior va bien. Une idée fausse courante est qu’un produit suffisamment bon se vendra de lui-même, mais l’industrie est de plus en plus encombrée et évolue à une vitesse fulgurante – vous devez vous démarquer de la foule.

Qu’est-ce qui a changé depuis 2017 dans la façon dont les projets doivent se vendre ?

Polis : les communautés, les utilisateurs et même les spéculateurs sont plus sophistiqués et, dans une certaine mesure, impitoyables. Les tactiques axées sur le court terme qui étaient souvent observées au cours du dernier cycle sont maintenant rapidement exposées si elles nuisent à un projet. Par exemple, il y a une tendance récente qui remet en question l’impact à long terme du jalonnement. Souvent considéré comme une stratégie nécessaire à un stade précoce qui aide à récompenser les utilisateurs engagés à long terme (et constitue une annonce communautaire forte), les acteurs de l’industrie remettent désormais en question la durabilité du jalonnement. Le jalonnement n’est-il qu’un stratagème pour maintenir une trajectoire de prix positive et réduire la pression de vente, ou s’agit-il vraiment de la communauté ?

Ce sont les questions et les dilemmes auxquels les projets doivent répondre lors de l’élaboration d’une stratégie marketing bien équilibrée.

Quels sont les pièges courants que vous voyez dans la façon dont les entreprises se commercialisent ?

Polis : beaucoup ne sont pas axés sur le long terme. Assurez-vous que votre stratégie marketing s’aligne sur votre vision et votre feuille de route à long terme. Par exemple, je vois des fondateurs se laisser prendre par des campagnes de marketing flashy qui nuisent à la santé symbolique à long terme d’un projet. Avec des émissions généreuses, l’intérêt monte très tôt puis diminue à mesure que les membres de la communauté passent au prochain objet brillant. Au cours de ce processus, vous devez évaluer le risque qu’une campagne de marketing doit comporter et pourquoi. Sans cette connaissance, il suffirait d’un mauvais ralentissement du marché pour éliminer tout élan et éventuellement créer une situation dont il est impossible de se remettre.